工作职责：
1.工作内容:
核心职责

1. 客户开拓与关系管理： 独立负责华北区域互联网行业大客户的开拓、签约及全生命周期管理，建立并维护长期、深度的客户关系。
2. 需求洞察与方案制定： 深入理解互联网客户的业务模式、增长挑战及广告投放需求，协同解决方案团队，为客户定制专业的广告产品与营销解决方案。
3. 销售目标达成： 完成并超越个人年度/季度销售指标（包括新签金额、回款、客户续约及增购等）。
4. 市场与竞品分析： 持续追踪互联网广告市场趋势、竞品动态，反馈客户声音，为公司的产品优化和市场策略提供关键输入。
5. 内部协同： 高效协调售前、运营、客服及产品团队，确保客户项目顺利交付与满意度，实现客户成功。



职位要求：
任职要求

1. 必备经验：
　 · 本科及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，百度、头部广告服务商等从业经验优先。
　 · 具有直接的互联网广告/数字营销类产品销售经验，熟悉效果广告、品牌广告、程序化购买、信息流广告、搜索广告等至少一种主流广告业务模式。
　 · 拥有扎实的互联网行业客户资源，与头部或中型互联网公司的市场部、商业化部、增长部等关键决策者（总监级及以上）有良好的人脉网络。
　 · 具备从0到1开拓新客户并成功签约的完整案例，有可验证的优异销售业绩记录。
2. 核心能力：
　 · 出色的客户洞察与顾问式销售能力：能够以客户业务为中心进行对话，而非单纯推销产品。
　 · 卓越的沟通、谈判与高层对话能力：能清晰、自信地向C-Level高管呈现价值主张。
　 · 强大的自驱力与抗压能力：在快节奏和竞争激烈的环境中，能持续保持高昂斗志，追求卓越。
　 · 优秀的项目推动与跨团队协作能力。
3. 优先考虑：
　 · 有服务过游戏、电商、在线教育、泛娱乐、工具类APP等主流互联网细分领域客户经验者优先。
　 · 有知名互联网广告平台、营销技术公司或大型媒体销售经验者优先。